یک مدیر مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ که علاوه بر دانش بارازیابی و دیجیتال مارکتینگ برای رهبری و سازمندهی یک سازمان ها، خیلی سال هست که تلاش میکنم و درس میخوانم و تجربه های خوبی در این زینه دارم.
Marketing Strategy
Marketing Strategy
استراتژی بازاریابی چیست؟
استراتژی بازاریابی به چشم انداز کلی یک کسب و کار برای دستیابی به مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریان محصولات یا خدماتشان اشاره دارد. یک استراتژی بازاریابی شامل ارزش پیشنهادی شرکتcompany’s value proposition، پیام‌های کلیدی برندkey brand messaging، داده‌های جمعیت‌شناسی مشتری data on target customer demographicهدف و سایر عناصر سطح بالا است. یک استراتژی بازاریابی کامل “چهار P” بازاریابی – محصول، قیمت، مکان و تبلیغات را پوشش می دهد.
⏰زمان مطالعه-8 دقیقه
موسیقی ارکسترال Harvest of Metal از جولین ژورنت (Julien Journet)
هنگام مطالعه اگر دوست داري موسيقي گوش كن
درک استراتژی های بازاریابی
یک استراتژی بازاریابی شفاف باید حول محور ارزش پیشنهادی شرکت باشد، که به مشتریان اطلاع دهد که شرکت برای چه چیزی فعاليت ميكند، چگونه عمل می کند و چرا شایسته اين كسب و كرا هست .این الگویی را به تیم های بازاریابی ارائه می دهد که باید استراتژي آنها در تمام محصولات و خدمات شرکت امشخص باشه به عنوان مثال، Walmart (WMT) به طور گسترده به عنوان یک خرده فروش تخفیف با “قیمت های پایین هر روز” “every day low prices,”شناخته می شود، که اين ريشه در استراتژي تيم بازاريابي دارد.
استراتژی های بازاریابی در مقابل برنامه های بازاریابی
استراتژی بازاریابی در طرح بازاریابی مشخص شده است، که سندی است که انواع خاصی از فعالیت های بازاریابی را که یک شرکت انجام می دهد و شامل جدول زمانی برای اجرای بازاریابی مختلف است، شرح می دهد.استراتژی های بازاریابی در حالت ایده آل باید طول عمر بیشتری نسبت به برنامه های بازاریابی فردی داشته باشند، زیرا آنها حاوی ارزش های پیشنهادی و سایر عناصر کلیدی برند یک شرکت هستند که معمولاً در طولانی مدت ثابت می مانند. به عبارت دیگر، استراتژی‌های بازاریابی پیام‌های تصویری بزرگ را پوشش می‌دهند، در حالی که برنامه‌های بازاریابی جزئیات لجستیکی کمپین‌های خاص را مشخص می‌کنند.
استراتژی های بازاریابی برای برنامه های بازاریابی
Marketing Strategies vs. Marketing Plans
استراتژی بازاریابی در درون یک پلن بازاریابی marketing planجای دارد، که سندی است که انواع خاصی از فعالیت های بازاریابی marketing activitiesرا که یک شرکت انجام می دهد ،شامل یک timetablesجدول زمانی برای کمپین های بازاریابی مختلف است، شرح می دهد.
استراتژی های بازاریابی در حالت ایده آل باید طول عمر بیشتری نسبت به برنامه های بازاریابی داشته باشند، زیرا آنها حاوی ارزش های پیشنهادی و سایر عناصر کلیدی برند هستند که معمولاً در طولانی مدت ثابت می مانند. به عبارت دیگر، استراتژی‌های بازاریابی پیام‌های تصویری بزرگ big-picture messagingرا پوشش می‌دهند، در حالی که marketing plansبرنامه‌های بازاریابی جزئیات لجستیکی کمپین‌های خاص را مشخص می‌کنند.
استراتژی بازاریابی چه مزایایی دارد
Benefits of a Marketing Strategy
هدف نهایی یک استراتژی بازاریابی، دستیابی و انتقال مزیت رقابتی پایدار نسبت به شرکت های رقیب با درک نیازها (Demand)و خواسته های مصرف کنندگان آن است. خواه یک طراحی تبلیغات چاپی، سفارشی سازی انبوه، یا یک کمپین رسانه های اجتماعی باشد، یک marketing assetدارایی بازاریابی (یعنی محصولات بازاریابی مثل کمپین،تبلیغات چاپی مثل بروشورهاو کاتالوگ ها)را می توان بر اساس اینکه چقدر موجب ارزش افزوده برای شرکت میشود را تحلیل کرد.
تحقیقات بازار Market researchمی تواند به ترسیم اثربخشی یک کمپین معین کمک کند و به شناسایی مخاطبان استفاده نشده برای دستیابی به اهداف نهایی و افزایش فروش کمک کند.
یک پلن بازاریابی به یک شرکت کمک می کند تا پول های تبلیغاتی خود را به جایی هدایت کند که بیشترین تأثیر را دارد. یک مطالعه در سال 2019 نشان داد که شرکت هایی با استراتژی بازاریابی مکتوب 313 درصد بیشتر احتمال دارد که در کمپین های بازاریابی خود موفقیت را گزارش کنند.
یک استراتژی بازاریابی،
کلیه کمپین‌های تبلیغاتی و روابط عمومی را که باید توسط شرکت انجام شود، از جمله اینکه چگونه شرکت تأثیر این بازاریابی را اندازه‌گیری میکند، شرح می‌دهد. آنها معمولاً از “چهار P” پیروی می کنند.
کارکردها و اجزای یک طرح بازاریابی شامل تحقیقات بازار برای حمایت از تصمیمات قیمت‌گذاری و ورودی‌های جدید بازار، پیام‌رسانی متناسب با جمعیت‌شناسی و مناطق جغرافیایی خاص، انتخاب پلت فرم برای ارتقای محصول و خدمات – دیجیتال، رادیو، اینترنت، مجلات تجاری و ترکیبی است. از آن پلتفرم‌ها برای هر کمپین، و معیارهایی که نتایج بازاریابی و جدول زمانی گزارش‌دهی آنها را اندازه‌گیری می‌کنند.
4 P” محصول، قیمت، تبلیغ و مکان هستند. اینها عوامل کلیدی هستند که در بازاریابی یک کالا یا خدمات دخیل هستند.
4 P را چهار پی هنگام برنامه ریزی یک کسب و کار جدید، ارزیابی وضعیت برند یا اپتیمایز فروش با مخاطبان هدف. استفاده میشود همچنین می توان از آن برای آزمایش استراتژی بازاریابی فعلی بر روی یک مخاطب جدید استفاده کرد.توضیحات کامل چهار p
پلن بازاریابی و استراتژی بازاریابی اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند زیرا یک پلن بازاریابی بر اساس یک چارچوب استراتژیک فراگیر توسعه می یابد. در برخی موارد، استراتژی و پلن ممکن است در یک داکیومنت یا سند گنجانده شود، به ویژه برای شرکت های کوچکتر که ممکن است تنها یک یا دو کمپین بزرگ را در یک سال اجرا کنند. این طرح فعالیت های بازاریابی را به صورت ماهانه، سه ماهه یا سالانه مشخص می کند در حالی که استراتژی بازاریابی ارزش پیشنهادی کلی را مشخص می کند.
نوشته های عمومی
۱۰ خطای رایج در طراحی پرسش‌نامه و چطور از آنها اجتناب کنیم؟
شهریور 13, 1404
تأثیر تحول دیجیتال بر فرآیندهای سازمانی
خرداد 11, 1404
چگونه یک تیم رویایی بازاریابی تشکیل دهیم
آبان 29, 1402
